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品汤圆、猜灯谜齐上阵 元宵长沙房企抢客哪家强？

抓住一切时机抢客是目前长沙绝大多数楼盘正在努力之事，尤其在春节期间，返乡置业降温越来越明显，计划落实购房的人群并不多。于是，“粥多僧少”的现象已维持数月之久。春节假期，长沙楼市仅成交28套房源，怎一个“惨”字了得。

元宵未过，年味不散，不出十五还是年。长沙各大开发商怎会放过元宵这一好时机，早已提前预热，掀起花式营销热潮。除了品元宵、猜灯谜等传统活动，还有特价房等在坐等购房者青睐。开发商抢人乐在其中，那被抢的购房者表现又是如何呢？

闹元宵？还想大闹楼市一番

煮汤圆、猜灯谜、赏花灯、糖画、皮影戏等活动轮番上阵，各大开发商花式闹元宵，均想借此时机搅动长沙楼市一番。火热的“闹元宵”活动的背后，是各大有房在售及待售房企抢客的迫切之心。

据凤凰网房产了解，造势较大的楼盘集中在岳麓区、望城区、开福区。围绕“闹元宵”这一主题，趁势推介在售产品，为日后推新蓄客。其中，岳麓区的中海阅江府结合“返乡置业季”这一契机，联合元宵这一传统佳节，试图在一众楼盘中突围。开福区的藏珑湖上公馆还放出“参与诚意登记可享开盘98折购房优惠”的消息，又吸引了谁呢？

此外，望城区的金地自在城和长房星珑湾也参与其中，摆脱“低去化率”不是一时半会之事，客源稀缺当下长沙开发商普遍面临的难题。

百态：限价盘不抢手 特价房吸睛

开发商为抢客忙得不亦乐乎，那究竟有几人买单呢？先从梅溪湖和高铁新城两大限价盘的动态说起。“均价9966元/平”、“面积为164平”、“位于梅溪湖”，这三大条件结合，购房者理应心动不已。然而，华润琨瑜府开盘已两个月，仍有部分房源在售。据置业顾问说，上周周末，前往售楼中心选购房源的人不少。人多却还是卖不动，这说明观望者占多数。

这现象并不是华润琨瑜府专属。同样是限价盘的绿地长沙城际空间站再次启动认筹，时间长达7天。此次推新450套房源，面积为119-142平，均价为11888元/平，价格无变化。据置业顾问透露，2月18日下午，认筹人数并不多，稀稀疏疏数十组客户前来了解详情。目前，总认筹客户数不到400组，还未超过房源数量。“市场十分冷清，客户少。”同时，上次开盘房源还有所剩余，仍未光。

市场下行，开发商日子难熬。购房者“骑驴看唱本”，心动却不行动。不过，也有部分楼盘推出“特价房”，以此提高去化率。福晟钱隆国际特批10套特价公寓，面积为50平，一次性付款总价为40万，单价与之前在售均价相比较，降低500元/平，总价则大概降低25000元。“过完年，我们马上对外推售这10套特价公寓，目前仅剩2套，位于5楼和6楼。预购从速，还有不少客户意向很强。预付3万定金即可。”置业顾问说到。

长沙楼市“抢”字当头，只是角色互换位置。去年，购房者抢房，如今，开发商抢人。春节期间，新房市场仍处于低位运行状态，虽有回暖迹象，但求生欲十分强的房企花招百出，助推楼市加速升温。这个元宵，你被“抢”了吗？

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