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长沙楼市冲刺大战全面爆发 有楼盘“精改毛”突围

距离2018年结束仅剩十多天，长沙楼市冲刺大战全面爆发。有人还在观望，有人挤破脑袋想“上车”；有的开发商“挥泪大甩卖”，有的开发商被diss了一整年，仍按兵不动。形形色色的楼市中，谁紧紧攥在“房票”不出手？又有谁在挤破脑袋想“上车”？

相较于观望情绪浓厚的购房者，想趁着年底迅速出货的房企则显得很不淡定。获批预售证的房企一家接一家，以价换量的房企也是一波接一波。这趟车上的“乘客”不算多，“司机”倒是不少。

何以突围？精装改毛坯成交率飙升

距离“全装修”政策出台已有9个月之久，从精装房源占据半壁江山，到现在长沙楼市有部分楼盘选择“弃精改毛”。深究背后，有大部分购房者更愿意选择毛坯房源、精装项目维权事件频发、去化率较低等多方面原因。早在8月，星沙中建悦和城发布声明，将几栋原定为全装修销售的住宅再次改为毛坯销售，引发市场高度关注。那时候的长沙楼市，依旧处于供不应求的状态。一石激起千层浪，关于“即将取消全装修政策”的消息四起。

纵观长沙楼市，部分开发商变相涨价、业主集中维权的现象频发，出售全装修房源的项目去化速度普遍较慢。其中，数望城区最明显，遍地的精装房源卖不动，成交率持续走低。不过该片区并没有楼盘改变货源类型。而这种情况却在岳麓区出现，金辉优步花园意识到“全装修房源难卖”这一问题，并调整战略。10月份，该项目开盘成交率仅11%。愁死人！怎么办？于是该楼盘首先推出一定数量的特价房，这些房源的优惠力度从300—800元/平不等，最高可优惠11.2万元。果然，这些特价房去化速度达到预期效果。

尝到甜头的金辉优步花园在12月初更是直接推出毛坯房源，均价从11000元/平直降到8700元/平。伴随着价格的下降，成交率从11%升至89%，购房者纷至沓来。开盘之后，仅剩顶底楼等少量房源。乘胜追击，该楼盘又于12月14日启动认筹，依旧是毛坯出售，相信去化成绩仍将不俗。

有“糖”吃？抢戏者多为全装修项目

在这场不断升级的楼市攻坚战中，真正突出重围的房企数量较少。梅溪湖9字头毛坯房源开盘已过去10天，还有部分房源可直接认购，让人倍感意外，更让该片区还未开售的限价房项目倍感压力。

俗话说，会哭的孩子有糖吃。这句话套用到楼市中，即抢戏者有“糖”吃。我们不难发现，上演各种戏码能够引发市场高度关注的项目以全装修为主。公开DISS与宣战，将广告贴到对家门口、内部文件流出……只有想不到，没有做不到。

望城区高价精装房项目率先打响“低首付”，之后，南城的中建璟和城与中建嘉和城凤凰台双双推出“首付一成”。同时，“转介有礼”的全装修房源占比也不轻，包括君合新城玺樾、万科魅力之城和碧桂园城市之光等项目。虽然不少毛坯项目也有各种套路，但受关注度远不及全装修项目。

据凤凰网房产线上调查显示，购房者更倾向于购买毛坯房。据相关研究机构数据显示，长沙楼市每月成交数量排名靠前的多为毛坯项目，市场表现也验证了这项调查结果。同一区域，毛坯房源去化速度普遍快于全装修房源，去化率也更高。

金辉优步花园去化率飙升的现实让更多开发商看到“精改毛”的爆发力，与其眼红，还不如作出行动。在政策、市场与购房者三方的作用下，长沙楼市会不会出现更多通过改变货源类型以此获得预期效果的项目呢？我们拭目以待！

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