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深耕本土OR走出去？剖析润和城实业求变之道

12月4日，金星北月亮岛两宗地挂牌截止，其中022号地限价9700元/平。自挂牌之际，该宗地持续“走红”，业内人士纷纷预测其最终命运，其中流拍之声较大。然而，这宗地最终被望城“大地主”润和城实业收入囊中，免遭流拍。

这宗地的定槌有两方面的含义，其一，望城区的房价将被重新定义。望城区在经历精装房这一轮抬升之后，房价将再次迎来调整；第二，望城区的天际线将出现，022号地的竞得人润和城实业将在此建成一栋200米的超高建筑。

润和城实业对望城可谓是爱得深沉！2018年，面对望城区楼盘整体去化较差的现状，润和城实业仍壕气连拿两宗地，总面积为201679.98平方米，总价为178059万元，成交楼面价均接近4000元/平。摆在润和城实业面前的有两道难题，首先是如何在望城区房源遍地的现状下突围而出，这是大环境问题；其次是面对较高的拿地成本，如何提高溢价空间，并让购房者买单，这值得深思。

只深耕望城区？它正在走出去

在我们的印象中，望城区可能还是“房价洼地”。在长沙内五区均价过万的背景下，这一片区还有不少6字头和7字头房源，偶尔还会惊现3字头与4字头。在我们的认知中，润和城实业是望城区的“大地主”，已开发润和紫郡、润和长郡、润和又一城、润和山水郡、润和滨江府、润和谷山郡、长燃润和天地等多个项目，还有规模不小的土地储备。润和城实业之于望城区，与鑫远集团之于南城一样，均在深耕一个片区。但在2018年，润和城实业调整战略布局，正在走出去。

润和城实业作为长沙本土房企，在拿地战略方面，前几年以望城为主，辐射长沙。尤其是在2015年、2016年年初大量拿地，拥有多块储备用地，总面积近千亩。目前，润和城实业在望城区拥有9个在售项目，包括精装房源和毛坯房源。这些楼盘价格跨度较大，销售情况不一。长燃润和天地均价6800元/平，国庆与11月初两次开盘，去化率均达90%以上，这一成绩在一众“润和系”产品中，在整个金星北片区中，均十分亮眼。润和滨江府均价8800-9300元/平，去化情况则一般。其他项目受整体市场降温的影响，成绩不甚理想。

深耕却不局限在一个区域，是市场的变化促使润和城实业做出改变。润和城实业有限公司副总裁刘超在某次采访中提及，战略布局核心正在以望城区向长沙转变。在长沙，润和城实业不仅有金星北多个项目，还有润和国际广场，这是它在开福区开发首个商业综合体，更与五矿地产在雨花区联合打造五矿万境园项目；在湖南，有湘潭润和城、润和衡阳项目等。它的触角延伸区域越来越广。

望城区的天际线由它来打造

在022号单限地挂牌之时，有业内人士预测会是润和城实业拿地，结果正如预测者所料。润和城实业对于大本营的情结很深，同时，它也有一定实力打造望城区的天际线。据克而瑞数据，2016-2017年，润和城实业的销售面积稳居长沙房企前三，销售业绩也居于前列。

地标建筑对于一个片区来说，是一张响亮的名片。12月4日，润和城实业大手笔摘得两宗月亮岛滨江地块，强势进军新一代半导体产业，打响打造滨水新城未来CBD的第一枪。

在此之前，润和城实业已与望城区政府合作建设了月亮岛路。在今年9月底，润和城实业以3.8亿元的底价拿下大泽湖街道的021号地，临金星大道需建设2栋超高层建筑。近日，该地块案名确定为“润和中央广场”。规划建设的loft公寓和超5A甲级写字楼为近150米超高层建筑，加上023号地需建设的200米超高层建筑，“三塔”鼎力，将共同构建成滨水新城的天际线。

维权遍地，质量是个大问题

润和城实业在望城区的扩张速度十分快，有“摊大饼”之势。在不少购房者眼中，润和城实业多个项目的房子质量并不过硬。在维权事件频发的长沙楼市，润和城实业的业主也在与开发商不断博弈。

据芒果都市报道，在今年7月底，润和长郡五期陆续交房。数十位业主验房过程中发现，新房墙面用手一刮，就会有大量沙子往下掉，用手划一下墙面，就会出现刮痕。业主将此事反映给开发商之后，部分墙面重新粉刷，而新墙面竟然又出现裂缝。在业主不断追问下，该楼盘开发商工程部负责人承认，在施工过程中，部分户型采用不合格的沙子建材。协商之后，开发商制定整改方案，并限期完工。

无独有偶。据潇湘晨报报道，今年10月，润和紫郡的一栋公寓楼交房三个月不到，十几户业主房屋出现漏水的情况。此外，还存在天花板脱落等质量问题。对此，开发商表示，部分业主漏水问题是装修导致，如果是施工质量问题，他们会承担相关责任。

这种维权事件早在2015年发生过。当时，在未征得业主的同意下，开发商擅自更改规划，公示把小区用地南面的多栋低层住宅和洋房取消，修改为1+32层的高层住宅。这样的调整直接导致小区户数增加662户，小区停车位增加298个。在业主维权之后，最终开发商承诺将取消本次规划拟修改方案，仍按原方案进行，不作任何变更。

目前，长沙楼市客源有限，房源供应不断的情况下，本土开发商不但需要面对龙头品牌房企的挑战，还需要面对拿地成本高企，溢价空间被压缩的现实，以及时不时出台的楼市新政策。多方压力驱使下，他们在调整战略布局，他们在寻求应对市场变化的新逻辑，唯有变，才有出路。长沙本土房企用坚守与情怀，以实力和爆发力，在众多一线房企的强势夹击中，寻找新的突破口。

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