“要深耕长沙，欢迎介绍地块信息，成交有重酬！”
“股权转让、合作开发、在建工程转让、资产转让、融资代建，机制灵活、开放包容、合作共赢，包括但不限于长沙的地，其他区域亦可推荐！”
房子有二手房，土地也有“二手地”。开年以来，记者已收到多家房企发来的寻地信息。显然，土地招拍挂市场谨慎的供应节奏，让房企对于土地资源的渴求已经达到一定程度。
事实上，在长沙房地产市场，越来越多的企业另辟蹊径，在土地二级市场通过各种渠道寻找新机会来补仓。开发企业之间的土地转让、合作开发、企业收购等行为愈发活跃。
等米下锅，品牌开发商忙找地
“有些开发商还不拿地就没东西卖了，高管就要下岗了。”长沙一位资深业内人士笑言，最近在业内，只要放出一个二手地块的信息，马上会有很多房企负责土地拓展的人士主动联系，了解详情。
2016年，龙头房企业绩飙升，手中现金较为充裕。而房企要想增长得更快，就要尽可能多地拿地，尤其是龙头房企在规模上激烈竞争的当下，都导致了房企补充土地的积极性较高。
近期，在长沙，除了在“招拍挂”寻找机会，恒 大、碧桂园、阳光城、旭辉集团、远洋地产、福晟集团等品牌开发商纷纷把目光瞄向了土地存量市场。
碧桂园集团副总裁、湖南区域总裁黎晓林对潇湘晨报记者表示，二手地和合作开发的有多个项目正在洽谈，开年以来碧桂园在湖南已拓展了五六个新项目。
“只要有合适的，我们都要。拿地形式灵活，大小都可以。”鑫苑（中国）置业有限公司湖南区域总裁何洪伟说。
事实上，不仅仅是开发商，一些信托公司也对在长沙的合作开发跃跃欲试。“我们是资金方，可提供投融资金规模约10亿元。”一家知名的信托公司相关负责人称，可以做项目合作开发、项目合作收购、合作拿地（需要有地价优势）、一二级联动开发。
住宅用地供应不足，抢地很正常
2017年开年以来，长沙土地招拍挂市场交易活跃，年后放出的10宗土地全部拍出。统计显示，2月份出让的10块土地中，住宅用地3块、商业用地1块、商住用地4块、工业用地2块，成交总额达38.15亿元，最高溢价率为171.8%。
“一级土地市场只是冰山一角，大部分交易还是通过开发企业之间的土地转让、合作开发、企业收购等方式进行，土地二级市场在水下若隐若现。”长沙市房地产开发协会相关负责人指出，长沙还是以二级土地市场为主，仅仅以一级土地市场的数据并不能说明问题。
二级市场的土地价格往往比较合理，房企青睐土地二级市场的另一个原因则是，拿地快捷简单，不用等招拍挂。对于一些品牌房企而言，在采取股权合作等方式时，往往会采取品牌输出的方式。
克而瑞长沙机构总经理刘佰忠也认为，本轮拿地并非是房企在不计成本地拿地，高价地只是少数或者个案。如果是综合各类形式的拿地数据，目前土地市场的地价平均值实际在合理范围。
长沙楼面地价被迅速抬升，这种现象是否正常？
在碧桂园湖南区域负责项目拓展的副总裁李小平看来，2013年出让土地131宗，2014年出让土地86宗，2015年出让土地52宗，2016年出让土地45宗，近几年长沙土地市场交易呈下降态势，且出让土地中还有相当一部分是工业用地，真正形成住宅的用地并不多，所以抢占土地资源的现象很正常，“但房地产市场处于调整期，政府调控背景下，面粉接近面包的价格，显然存在时间风险，理性经营者会适可而止，而不是蜂拥而至”。
“从去年四季度到今年2月底，长沙各种土地交易累加起来有50宗以上，而招拍挂只占到其中的1/4或1/5，其中真正‘吓人’的地价地块至多1/10。综合来看，内五区非中心城区地块，地价大多仍在3000~4500元/平方米之间。”刘佰忠说。
盘活存量资产的时间窗口到了？
土地二级市场，即土地使用权出让后的再交易，土地使用者将达到规定、可以交易的土地使用权，进入流通领域进行交易的市场。
就在2月份，国土资源部下发通知并印发《关于完善建设用地使用权转让、出租、抵押二级市场的试点方案》，长沙市被列入全国28个国有土地二级市场试点城市之一。方案还明确，力争到2018年底，在试点地区建立符合城乡统一建设用地市场要求的土地二级市场，以盘活存量土地。
有业内人士直言，政府应该加大清理闲置土地力度，通过土地严格收回和盘活存量闲置土地制度，让一些开发商不得不利用寻找合作伙伴等模式，将土地开发出来，保障市场供应。
“由于前期的存量较大，去库存成为近年的市场主题，政府对土地市场的供应相对谨慎，造成开发商在开发项目上僧多粥少的局面。”何洪伟认为，这导致了开发企业之间并购转让行为的日趋活跃。随着库存压力逐渐减小，政府将会适当放开土地市场供应。
“在二手土地领域合作开发、企业并购的活跃说明了长沙市场的活跃度。”黎晓林说，长沙的存量土地占主流，行业规则在变化，很多房企会退出市场，应该说现在到了一个盘活存量资产的时间窗口，但这个时间窗口有多久，就要看下一步的市场走势和表现了。
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